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Posición Competitiva - tres pasos

Para tomar una decisión sobre qué estrategia debe seguir una empresa en el mercado, en el que opera y elabora un plan estratégico, es imprescindible conocer cuál es su posición competitiva en el mercado. 

Por ello, uno de los elementos esenciales del sistema de PE consiste en determinar dicha posición competitiva del CEN en el mercado, es decir, el lugar competitivo que ocupa e en la contienda. Esta posición competitiva está clasificada de la siguiente forma:




Se puede afirmar que todas las organizaciones públicas o privadas tienen una posición competitiva en relación con las demás, en cuanto compiten por conseguir compradores o, sobre todo en los servicios públicos, por conseguir recursos. 

Por tanto, en importante comprender sus posiciones relativas y sus consecuencias en términos estratégicos. Gallerano (2009)


La posición competitiva se puede determinar con el análisis de una serie de factores que ubican en qué lugar,respecto de todos y cada uno de ellos se encuentra nuestra empresa, y tiene que ver con: 


 Participación en el mercado
 Grado de tecnología 
 Calidad y bajo costo 
 Capacidad de producción 
 Lealtad de marca
 Distribución óptima 
 Utilidades 
 Liderazgo en precios 
 Amplitud en línea

Cada uno de estos factores debe ser evaluados de manera interna y con el apoyo del área de marketing intentar hacer un comparativo con los principales competidores, la superioridad en la mayoría de los factores determina la posición competitiva y la fortaleza de la empresa o del CEN.







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