Propuesta para aplicar métodos de fijación de precios
1. Realiza una propuesta de un producto turístico (hoteles, restaurantes, museos, balnearios, recorridos turísticos, productos de aventura, ranchos cinegéticos, bares, parques de diversión, entre otros) y determina su precio con base a la combinación de los cuatro métodos para la fijación de precios, para ello:
a) Método de fijación de precios basado en costos:
- Planteamiento lecciones de surfing en la costa de Oaxaca
los costos fijos .-
Tabla de surf $ 100
Transporte $ 20
Instructor $ 100
Administración $ 30
Costos fijos $250
Política de precio Orientados a las utilidades: Se fijan objetivos en base a la rentabilidad económica que se pretende alcanzar en este caso se desea obtener una ganancia de $250 mxn por hora impartida.
Pronóstico de demanda. - Se pronostica impartir diario 4 clases en sesiones de una hora, ganancia de $250 por hora.
Precio de venta unitario $500mxn
Utilidad por unidad. $250mxn
b) Método de fijación basada en rendimiento meta:
- Con la información obtenida anteriormente determina el punto de equilibrio de tu producto turístico.
Punto de equilibrio 2 clases diarias Costo total $500mxn
Ganancia de $500
c) Método de fijación basado en la demanda:
- Con base al precio unitario que obtuviste del método de fijación de precios basado en costos, desarrolla un Test de precio y aplícalo a 10 posibles clientes.
8 clientes están de acuerdo e n que es un precio justo
2 de cada 10 clientes piensan que e s justo pagar $400
- Analiza lo que la demanda está dispuesta a pagar por tu producto y si se encuentra por debajo o por arriba de las expectativas.
1.- ¿A partir de qué precio empezaría a parecerle barato? Seleccione una casilla.
o $ 250.00
o $ 300.00
o $ 350.00
2.- ¿A partir de qué precio empezaría a parecerle caro?
o $ 600.00
o $ 650.00
o $ 700.00
3.- ¿A partir de qué precio empezaría a parecerle este producto demasiado caro, tan caro
que nunca lo compraría?
o $600.00
o $7,00.00
o $8,00.00
o $9,00.00
4.- ¿A qué precio le parecería el producto demasiado barato, tan barato que le haría a
usted dudar de su calidad?
o $,300.00
o $,250.00
o $,200.00
o $,150.00
Después de analizar las preguntas y respuestas de las expectativas de precio entendemos que : Sí la gente está dispuesto a pagar especialmente porque incluye el transporte del hotel a playa y de regreso a su hotel, además se garantiza que si no se divierten , no pagan.
d) Método de fijación basado en la competencia:
- Realiza un cuadro comparativo que te permita diferenciar los servicios y precios ofrecidos con los de la competencia.
Prestador de servicios | precio por hora |
La Espuma | $ 600 |
La ola verde | $ 700 |
Oasis surf | $ 650 |
Nuestra Empresa | $ 500 |
- Analiza si se encuentran por debajo o por arriba del precio determinado en el primer método y respecto a las expectativas de la demanda.
Sí el precio es competitivo y atractivo para el consumidor, fijaremos el precio con impacto psicológico en $490mxn. Obteniendo entonces ganancia de $240 por hora
esperamos impartir 6 cursos diarios.
Ventas 6 cursos = 490 x 6 = 2940
Costos fijos 6 cursos = 250 x 6 = 1500
Ganancia total diaria = 240 x 6 = 1440
MTU_U2_EA
Hola, con respecto al tema tengo un ejemplo:
ResponderEliminarQuiero establecer el precio de paquetes turisticos que brinden un recorrido a talleres artesanales pero no se como fijar el precio, mi mayor problema es en el transporte, ya que si hay un escenario pesimista y van menos de 4 turistas me toca pagar demaciado en transporte, pero si van los que estimo sean unos 30 al dia con un escenario optimista si me alcanzarìa a pagar un bus. Mi pregunta es: ¿còmo fijo el precio de un paquete en función del numero de turistas que voy a tener?, Gracias