+3500 temas relacionados con administración y turismo .

Competencia empresarial - conoce a tus competidores

Para   conocer  a las  empresas  que  compiten por  el  mismo  mercado  es necesario replantearse  las  preguntas  siguientes:

¿Quiénes conforman su competencia directa?
¿Quiénes conforman su competencia indirecta?
¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de la competencia?
¿Cuál es el volumen de negocios y el nivel de ganancias de la competencia?
¿Cuáles son los principales productos de la competencia?
¿Cómo se comparan los productos de la competencia con los suyos en términos de calidad, desempeño y otros criterios?
¿Cuál es la estructura de precios de la competencia?
¿Cómo comercializa la competencia sus productos?
¿En qué es mejor que usted la competencia?


Además de la investigación de mercado convencional, se recomienda realizar encuestas y entrevistas a los  propios clientes para averiguar qué actitud tienen frente a la competencia. La información obtenida de esta investigación puede utilizarse para realizar estudios comparativos sobre la organización y su competencia.

El autor Michael Porter ha descrito dos tipos básicos de ventaja competitiva:

Ventaja en materia de costos
Ventaja por diferenciación.
Existe ventaja en materia de costos cuando una organización es capaz de ofrecer los mismos beneficios que la competencia pero a menor costo.

Con la ventaja por diferenciación, la organización ofrece beneficios que superan a los de la competencia. Las organizaciones que tienen ambos tipos de ventaja competitiva pueden ofrecer un valor superior a los clientes y mayores ganancias a la empresa.



No hay comentarios:

Publicar un comentario

- Abstente de comentarios ofensivos o con fines autopublicitarios.
- Sé concreto, no hagas comentarios demasiado largos.
- Apegate al tema en cuestión.
- No escribas en mayúsculas, es como si estuvieras gritando.
- Trata de Utilizar adecuadamente el español.
- Tu comentario se publicará inmediatamente pero será eliminado si no cumple estos requisitos

Tu opinión es la más importante! exprésate

Administraciòn de empresas, Desarrollo Comunitario y Turismo en México

3 temas al azar

Subscríbete al boletín de noticias

Agrega tu e-mail:

(recibirás un correo para confirmar y activar)