Análisis de la idea de Inversión

El punto de partida de este apartado es analizar la idea de inversión seleccionada con la finalidad de definir las características del servicio a ofrecer en la futura empresa turística, elementos que permiten conocer cuáles son las condicionantes del mercado, como el precio de venta, en dónde, qué y cómo operan la competencia futura, cuál es el perfil de los (las) consumidores(as). Otro elemento a estudiar es el entorno físico en donde se instalará la empresa turística, es decir: el uso del suelo, los servicios urbanos, los planes de desarrollo urbano o políticas gubernamentales que puedan influir en el desarrollo del proyecto.

La selección de una idea de inversión es la base del proceso de formulación del proyecto turístico, porque en esta fase se conciben y definen los proyectos que permitirán la implementación y desarrollo de empresas exitosas, indispensables para toda economía. Todo negocio exitoso inicia con una buena selección de una alternativa de inversión o de negocio turístico. Para empezar es necesario que se tenga una idea clara del tipo de negocio que se desea desarrollar.
Una idea de inversión debe ser la descripción corta y concisa de las operaciones fundamentales en las etapas de preinversión, inversión y operación de la empresa.

3  procesos   clave:

Pre inversión

Inversión 

Operación

Una empresa de éxito es aquella que cubre las necesidades y expectativas de los (las) clientes(as), es decir que cumple con lo que estos(as) requieran, demanden, deseen o necesiten. Los aspectos que se deben de analizar de la idea de inversión son los siguientes:

1.- ¿Qué  producto  o servicio  se  colocará  en el mercado  turístico?

La idea de inversión debe estar basada en el servicio turístico, ya que es el área que conoces y es el de tu formación académica y contenido de la asignatura en análisis, debe de ser un servicio demandado por las afluencias turísticas y por lo que están dispuestos a pagar, la selección de la idea debe de darse entre diversas alternativas, lo que permitirá definir el tipo de empresa turística a establecer

Por ejemplo:

Los estudiantes de la Licenciatura en Administración de empresas Turísticas, Esperanza García, José Luis Gómez y Jorge Cuevas, están cursando el último ciclo escolar de su formación académica y desean emprender un negocio para aplicar sus conocimientos adquiridos y contar con una alternativa de empleo: cada uno de ellos tiene una idea diferente de acuerdo a sus intereses, a Esperanza le atrae la idea de una agencia de viajes, a José Luis, le gusta la hotelería y a Jorge la gastronomía, disponen de un local comercial, con uso de suelo en el segmento de preparación y servicio de alimentos y el área donde se encuentra ubicado es una zona industrial y comercial, con una fuerte población flotante, la demanda de servicios alimenticios por parte de los obreros y oficinistas del rumbo es alta y por el tiempo de que disponen para comer, están dispuestos a pagar por un servicio eficiente, variado e higiénico ya que la disponibilidad de alternativas y variedad de los alimentos, es escaza y se concentra en antojitos

2.- ¿ cuál  es  la mejor  idea  de inversión?

La que brinda mayores posibilidades de éxito, de acuerdo a las condiciones del entorno, disponibilidad de los recursos y características de la demanda, en este caso, es la opción de alimentos y bebidas, debido a que los servicios de hospedaje, por los requerimientos de

espacio, no es posible, por cuestiones técnicas, implementar un hostal en el local comercial y en cuanto a la agencia de viajes, en el local se puede implementar una oficina en la que se integren los servicios turísticos para elaborar los paquetes turísticos, el problema es que no existe suficiente demanda, que justifique la implementación de este tipo de empresa, no hay mercado.

La mejor opción es el establecimiento de alimentos y bebidas, porque el local y la demanda hacen posible la implementación de una empresa de este tipo, además de contar con el uso de suelo y la licencia para operar 

3.-  ¿  A  quién  se venderá  el servicio  turístico.?

La demanda efectiva, está integrada por los clientes que se clasifican de diferente manera (huéspedes, en caso del servicio de hospedaje, comensal, para los servicios de alimentos y bebidas, pasajero, para los servicios de transportación, etc.), y son los que adquieren los productos o servicios que se colocan en el mercado, por lo que representan la razón de ser de las empresas o negocios turísticos, por lo que es fundamental e indispensable tener con claridad todo lo relacionado con ellos y lo que se les desea vender, definir cuál

será el mercado, a quién le deseamos vender y si estos son suficientes para que la empresa sea un negocio.

Si se opta por un hostal, habrá quien desee comprar este servicio de hospedaje y la demanda será suficiente para cubrir los costos, gastos y obtener un margen de ganancia?

En caso de elegir la agencia de viajes, existirán personas que estén dispuestos a comprar los paquetes turísticos a ofrecer? , el número o cantidad de clientes justifican la creación de la agencia de viajes o simplemente se venderán paquetes y servicios turísticos de forma esporádica. 

Y por último, de acuerdo a las características del entorno, hay quién pueda adquirir los servicios de alimentos y bebidas, si se instala un negocio de comida?, como se mencionó anteriormente esta es la mejor alternativa, ahora debes de analizar las condiciones de mercado específicas y definir el tipo de servicio a ofrecer, siempre tomando en consideración las necesidades y expectativas de los comensales, que representan tu demanda futura.

Para las tres alternativas debes de ubicar quién o quiénes serán tus clientes, analizar sus características y necesidades, y contrastarlas con los recursos disponibles, esto te permitirá decir que proyecto realizar y obtener los resultados más óptimos, las decisiones deben de ser razonadas y tomadas en base a la información recabada

4.- ¿Cómo  se  venderá  el  producto  o servicio  turístico?

Para vender es necesario estar en la mente de los clientes, ya sean estos turistas,

comensales, huéspedes o pasajeros, cada establecimiento o empresa turística, de

acuerdo a sus características específicas, se definen o establecen las opciones de venta

de sus servicios.

Realiza y explora el comportamiento de la oferta, con la finalidad de observar cómo se

presta el servicio en el mercado, cuáles son sus características y condiciones de

comercialización, que estrategias de comercialización utilizan como definen sus

precios, esto te permitirá tener una idea de cómo opera el mercado, que tipo de servicio

se ofrece, la calidad, los precios, su capacidad instalada, porcentaje de

ocupación, condiciones de operación, localización etc., debes de realizar un sondeo

que te permita decidir qué hacer de acuerdo a la idea de inversión elegida.

5.-¿Cómo  se vendería    el  servicio  turístico?

En el caso del hostal, se puede vender a través de agencia de viajes, por medio de agentes de cuenta o de forma directa, que se conoce como venta demostrador, en

el caso de las dos primeras opciones se debe de considerar el margen de ganancia, que se desea dar al intermediario, para la venta del servicio, en el caso de

venta directa se pueden ofrecer al cliente diferentes alternativas de precio, de acuerdo a las políticas de la empresa, al tipo de cliente y al momento de la venta.

Para la agencia de viajes, se debe de considerar el tipo de agencia que se pretende desarrollar, pude ser minorista, mayorista o tour operadora, cada una cuenta con

especificaciones, que son las que definen las alternativas de venta

En lo referente al establecimiento de alimentos y bebidas, sus características permiten definir sus canales de venta, que de manera preferente son de mostrador o directas, dependiendo del tipo de servicio y de la magnitud de la empresa, para una pequeña sus esfuerzos de venta se focalizan, en la venta directa sin intermediarios y para una de mayor magnitud se puede considerar a venderos externos.

Como se mencionó anteriormente lo que te debe de guiar son las condiciones de funcionamiento del mercado.

6.-¿Qué necesidad  o necesidades  se  cubrirán  con el desarrollo  del producto ?

Se debe de tener en mente al tipo de cliente y sus necesidades en la preparación, producción o servicio turístico a ofrecer, con la finalidad de cubrir las expectativas, de acuerdo a sus gustos y preferencias, en el momento de seleccionar la idea de inversión.

El personal de las empresas ubicadas en el área de influencia del local, difícilmente demandan servicios de hospedaje, generalmente cubren su turno y regresas a

casa, los servicios de una agencia de viajes, son demandados esporádicamente por los directivos de las empresas para asistir a un evento o negociación relacionado con su ámbito de trabajo, en tanto que el servicio de alimentos y bebidas que necesitan es de un

menú completo, de tres tiempos, bebida, postre, pan o/y tortillas, a un precio accesible, en virtud que los puestos y negocios que se ubican alrededor de las empresas

son de antojitos preferentemente.

Esto solo lo puedes definir con la exploración las características, necesidades y requerimientos de la demanda y con las condiciones de operación y servicio

de la oferta en el área de análisis.

El iniciar un negocio o emprender una empresa es una tarea complicada, requiere de la elaboración de planes, estudios y análisis; las ilusiones, los esfuerzos y los recursos (materiales, humanos y financieros) se pueden perder si la planeación no es la adecuada o se ha elegido el negocio, la maquinaria o personal inapropiado. El éxito de un(a) emprendedor(a) se basa en la elección adecuada de la idea de inversión, que es el punto de partida en la formulación y evaluación de proyectos turísticos.