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Teoría del reforzamiento

 
Se encuentra en contraste con la teoría del establecimiento de las metas, en el 
sentido que la primera es un enfoque cognoscitivo que propone que los 
propósitos de la persona dirigen su actuar, la segunda por el contrario propone que el comportamiento se encuentra en función de las consecuencias 
conductuales, es decir que el comportamiento es causado por el ambiente; lo 
que controla el comportamiento de las personas son los reforzadores, es decir 
que cualquier consecuencia que inmediatamente siga una respuesta acrecienta 
la posibilidad de que se repita. 

La teoría del reforzamiento no toma encuentra el estado interno e los 
individuos, únicamente se centra en lo que ocurre cuando el individuo lleva a 
cabo alguna acción. 

Si bien es cierto esta teoría no es, en sentido riguroso, una teoría sobre la 
motivación, sí brinda un gran instrumento de análisis acerca de lo que controla 
el comportamiento. Por esto no se puede ignorar el hecho que el reforzamiento 
posee una gran aplicación como instrumento motivacional; aún no tome en 
cuenta sentimientos, actitudes, expectativas y otras variables cognoscitivas que 
impactan el comportamiento. 

Los comportamientos en los que un individuo se comprometa en su trabajo y la 
cantidad de refuerzo que divide a cada tarea son afectados por las 
consecuencias que continúan de su comportamiento. Si una persona es 
recompensada por sobrepasar su producción normal semanal, posiblemente 
mantendrá o superará su productividad en los siguientes periodos. 

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