Se encuentra en contraste con la teoría del establecimiento de las metas, en el
sentido que la primera es un enfoque cognoscitivo que propone que los
propósitos de la persona dirigen su actuar, la segunda por el contrario propone que el comportamiento se encuentra en función de las consecuencias
conductuales, es decir que el comportamiento es causado por el ambiente; lo
que controla el comportamiento de las personas son los reforzadores, es decir
que cualquier consecuencia que inmediatamente siga una respuesta acrecienta
la posibilidad de que se repita.
La teoría del reforzamiento no toma encuentra el estado interno e los
individuos, únicamente se centra en lo que ocurre cuando el individuo lleva a
cabo alguna acción.
Si bien es cierto esta teoría no es, en sentido riguroso, una teoría sobre la
motivación, sí brinda un gran instrumento de análisis acerca de lo que controla
el comportamiento. Por esto no se puede ignorar el hecho que el reforzamiento
posee una gran aplicación como instrumento motivacional; aún no tome en
cuenta sentimientos, actitudes, expectativas y otras variables cognoscitivas que
impactan el comportamiento.
Los comportamientos en los que un individuo se comprometa en su trabajo y la
cantidad de refuerzo que divide a cada tarea son afectados por las
consecuencias que continúan de su comportamiento. Si una persona es
recompensada por sobrepasar su producción normal semanal, posiblemente
mantendrá o superará su productividad en los siguientes periodos.
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