Campaña Publicitaria - Objetivo

Un objetivo de publicidad es una declaración total de lo esencial y define las decisiones de planeación, preparación y colocación, por lo que se convierte en un componente 

importante de las estrategias publicitarias, ya que definen los propósitos del anunciante y como se alcanzaran. Por lo que a continuación se manifiesta los tipos de objetivos que se pueden o deben establecer según el alcance que se quiere lograr por parte de las empresas.

I. Promover el recuerdo de la marca. Es hacer que los consumidores recuerden 

primero el nombre de la marca de los productos y servicios, esto con la intención de que lo hagan antes que los nombres de la competencia. Uno de los propósitos más 

importantes para las empresas, es hacer que los clientes identifiquen claramente el 

nombre de su marca, además con la firme intención que sea el nombre de su marca la 

que recuerden primero, o que al menos este en la lista pequeña de nombres que le vienen a la mente al consumidor en la categoría de productos o servicios turísticos que busca demandar.

Las marcas recordadas con frecuencia son los más populares, sin embargo, hoy en día latendencia es más amplia por lo cual se pueden apoyar en los siguientes métodos para alcanzar este objetivo:

 Repetición: es una forma probada y válida para obtener un recuerdo más fácil de 

la memoria del consumidor.

 Eslogan y anuncios cantados: son dispositivos lingüísticos que vinculan el nombre 

de una marca memorable, debido a la simplicidad del eslogan; por ejemplo: Bimbo

utiliza "con el cariño de siempre", Sabritas "a que no puedes comer solo una".

II.- Ligar un atributo clave al nombre de la marca. Para hacer que los consumidores 

asocien un atributo clave con el nombre de la marca y viceversa, este tipo de propósito es estrechamente relacionado con la proposición única de ventas, como método se 

encuentra:

 USP por sus siglas en inglés (Unique Selling Proposition) que significa 

proposición única de ventas: la idea de resaltar en un sólo y único atributo tiene 

mayor garantía de ligarlo a un producto, en ocasiones dos si se pueden 

complementar, pero está comprobado que cuando se manifiestan diversos 

atributos se genera confusión en los consumidores, ya que proporciona demasiada 

información.

III.- Persuadir al consumidor. Convencer a los consumidores de que compren un 

producto o servicio a través de argumentos muy convincentes, el mensaje publicitario que intenta persuadir es de alto compromiso, por lo que requiere que el receptor se adentre en una forma de discusión mental con el anuncio, este estilo de publicidad ha venido en declive y su aplicación ya no es muy común, es un enfoque de mucha palabrería y hoy la publicidad acude más a los llamados visuales: se apoya en los siguientes métodos:

 Anuncios de por qué: el anunciante razona con el consumidor potencial, 

haciéndole ver que existen buenos motivos por los que su producto es satisfactorio 

y benéfico para él. En su mayoría utilizan la frase "Cinco motivos por volar con 

nosotros" y luego proceden a enunciarlos, el mayor truco es asegurarse de que el 

motivo tenga sentido y que a los consumidores les importe.

 Anuncios de venta dura: se caracterizan por ser de alta presión y urgentes, como 

la venta de paquetes turísticos a bajo precio, pero solo si llama ahora.

 Anuncios de comparación: estos tratan de demostrar la capacidad de  una marca 

de satisfacer a los consumidores al comparar sus características con los de la 

competencia: ejemplo; dos marcas de tiendas de autoservicio en donde por el 

mismo producto se paga menos o existen mayores beneficios.

 Testimoniales: una táctica de mensajes usada con frecuencia es tener un portavoz 

que sea un caso de éxito, más que concentrarse en proporcionar más información 

del producto, el valor de este recurso es la presentación de autoridad de los 

atributos y beneficios de una marca por parte del portavoz.

 Publirreportajes: este recurso es diseñado de tal manera que parezca publicidad 

impresa, reciben este mensaje porque tienen la apariencia del contenido editorial 

de una revista, periódico o televisión como es el caso de los publirreportajes de 

noticias por tu salud y al término del mensaje de los periodistas, se presenta el 

producto que hace referencia a la solución del problema de salud presentado.

 Infocomerciales: es un programa documental con una duración entre 5 y 60 

minutos de información, entretenimiento, que en realidad es un anuncio extenso, 

por ejemplo una famosa cadena de farmacias de bajo costo con su persona 

principal de botarga de doctor carismático.