Acciones Promocionales

Las acciones promocionales son variadas y constituyen un instrumento eficiente para el alcance de diversos objetivos, entre los que destacan las promociones dirigidas a los 

consumidores encontramos: 

 Propiciar la prueba del producto: sirven para brindar un incentivo inmediato al 

consumidor, y pueden inducir la prueba de un nuevo producto

 Aumentar el uso del producto: se pretende influir sobre los hábitos de consumo de 

los clientes

 Ventas múltiples o más frecuentes: aumentar el uso del producto y por tanto, la 

cantidad de producto que se adquiere o la frecuencia de compra

 Introducir un producto mejorado: los productos establecidos se someten a 

continuas mejoras, por lo que es importante explicar al consumidor los cambios

 Introducir nuevos envases o tamaños: una forma más sencilla para eliminar o 

reciclar el envase, puede beneficiarse de la promoción de ventas como 

instrumento eficaz para promover el cambio

 Neutralizar la publicidad o promoción de la competencia: usar la promoción como 

respuesta competitiva

 Aprovechar eventos: hay muchas oportunidades para aprovechar eventos 

estacionales, geográficos o acontecimientos especiales

 Favorecer la continuidad en las compras: equilibrar las demandas temporales con 

la oferta, solucionar la baja rotación existente en determinadas áreas.

 Reforzar la publicidad de la marca: al contribuir a mejorar la imagen del producto. 

Las promociones precisan una gestión conjunta de las diversas variables 

comerciales que refuercen su resultado.

De igual manera es preciso diferenciar los objetivos de la promoción de ventas para 

incentivar la distribución de los productos con los intermediarios. Los principales objetivos de las promociones destinadas a los intermediarios son: 

 Introducir un nuevo producto o un nuevo envase 

 Ampliar la distribución 

 Incrementar los inventarios de la distribución para evitar roturas de inventarios

 Conseguir la colocación preferente del producto 

 Incluir la publicidad en el punto de venta por parte del canal de distribución

 Conseguir que los distribuidores colaboren o participen en una promoción

 Atacar la situación predominante de una marca de la competencia

 Incentivar ciertos comportamientos del intermediario, para apoyar a la empresa a 

dar a conocer el producto o actividades que benefician el valor recibido por el 

consumidor