De la buena gestión de venta de las Agencias de viajes, sea cual sea su tipo, será el resultado que estas obtengan como negocio, pero ya las agencias deben dejar ser simples intermediarias vendedoras de viajes y convertirse en importantes asesoras de viajes con dominio total de lo que ofrecen.
El elemento principal a considerar en la gestión de venta de las Operadoras y Mayoristas, es definitivamente el mercado al cual están orientadas.
Como señala Acerenza (2006:145) las dos características principales para la venta son:
1. Venta de los servicios en el exterior.
Según sean las posibilidades económicas de las agencias, para la venta de los
servicios en el exterior, se puede optar por las siguientes alternativas:
a) La venta directa a otra agencia.
b) La venta a mayoristas y tour operadores.
c) Participación en un consorcio.
d) Instalación en el mercado.
2. Venta de los servicios en el propio país.
Estas agencias tienen también la posibilidad de vender o incrementar más sus
ventas a través de servicios terrestres y estos a través de:
a) Venta de los servicios receptivos.
b) Venta de los tours y excursiones locales.
Estos constituyen otras fuentes importantes de ingreso para las agencias y su
venta debe estar enfocada en:
a) La venta como opcionales durante la operación de los servicios receptivos.
b) La venta al detalle para los turistas independientes.
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