Ejemplo:
Una Línea Aérea de bajo costo desea implementar una ruta, por lo cual decidió
implementar una encuesta a ejecutivos que viajan constantemente en avión de la Ciudad de México a Monterrey, con el propósito de identificar el valor que los clientes darían a su nueva ruta y determinar el precio basado en la demanda, aplicando la siguiente encuesta.
Test de Precio
Participe en nuestra encuesta
Por favor, dedique unos minutos a completar esta encuesta sobre nuestra Línea Aérea de bajo costo. Sus respuestas serán tratadas de forma confidencial y no serán utilizadas para ningún propósito distinto a la investigación llevada a cabo por "Vuelalto".
Esta encuesta dura aproximadamente 7 minutos.
1.- ¿Utiliza actualmente Líneas de bajo costo? SI NO
2. ¿Cuánto tiempo lleva utilizando Líneas de bajo costo?
o Menos de un mes
o De uno a seis meses
o De seis meses a un año
o De uno a tres años
o Más de tres años
o No lo utilizo
3. ¿Con qué frecuencia utiliza líneas de bajo costo?
o Una vez a la semana o más
o Dos o tres veces al mes
o Una vez al mes
o Menos de una vez al mes
o No lo utilizo
A) Interés "Vuelalto"
Por favor, lea detenidamente la siguiente descripción de "Vuelalto Cd. de MéxicoMonterrey-Cd. de México" o "Vuelalto Monterrey-Cd. de México-Monterrey":
Es un programa que te dará grandes beneficios, ya que está totalmente adaptado a tus necesidades.
Beneficios económicos
Abono mensual equivalente al 15% sobre la tarifa base de los boletos adquiridos a través de vuelalto.com.mx. Se abonará a tu cuenta al final de mes, sobre los vuelos efectivos realizados durante ese mes.
Facilidad para realizar cambios hasta una hora antes de tu vuelo, con un 50% de
descuento sobre el cargo administrativo:
Cambios de itinerario (hora, vuelo o ruta).
Posibilidad de cambios de nombre (con cargo).
Beneficios adicionales
Incremento en el peso permitido para tu equipaje de mano a 15 kg.
Atención telefónica personalizada 01 800 VUELALTO.
Garantía de puntualidad: te apostamos el boleto a que tú y tu equipaje llegan a
tiempo.
Abordaje preferencial si imprimes tu pase de abordar por Internet (Web Check-in).
Toma de corriente eléctrica debajo de tu asiento, para que conectes tu computadora.
Estaciona tu auto en estacionamiento de terminal y obtén un 30% de descuento.
Lleva tus bastones de golf sin costo alguno.
Si eres tarjetahabiente VISA empresarial, inscríbete y recibe un bono de bienvenida
4. Basándose en la anterior descripción, ¿cuál es su grado de interés en adquirir "Vuelalto
Cd. de México-Monterrey-Cd. de México" o "Vuelalto Monterrey-Cd. de México-Monterrey"
a un precio conveniente para usted?
o Seguro que lo compraría
o Probablemente lo compraría
o Puede que lo comprase o puede que no
o Probablemente no lo compraría
o Seguro que no lo compraría
5. ¿Qué le gusta de los beneficios de "Vuelalto Cd. de México-Monterrey-Cd. de México" o
"Vuelalto Monterrey-Cd. de México-Monterrey"?
6. ¿Qué le disgusta de "Vuelalto Cd. de México-Monterrey-Cd. de México" o "Vuelalto
Monterrey-Cd. de México-Monterrey"?
B) Expectativas de Precio
¿Cuáles son sus expectativas de precio sobre "Vuelalto"? Vuelo Ida y Vuelta Cd. de
México-Monterrey-Cd. de México, Por favor, redondee.
1.- ¿A partir de qué precio empezaría a parecerle barato? Seleccione una casilla.
o $1,200.00
o $1,250.00
o $1,300.00
o $1,350.00
o $1,400.00
2.- ¿A partir de qué precio empezaría a parecerle caro?
o $1,600.00
o $1,650.00
o $1,700.00
o $1,850.00
o $1,900.00
3.- ¿A partir de qué precio empezaría a parecerle este producto demasiado caro, tan caro
que nunca lo compraría?
o $2,000.00
o $2,050.00
o $2,100.00
o $2,150.00
o $2,200.00
4.- ¿A qué precio le parecería el producto demasiado barato, tan barato que le haría a
usted dudar de su calidad?
o $1,300.00
o $1,250.00
o $1,200.00
o $1,150.00
o $1,100.00
5.- Si el precio medio por unidad fuera de $1,500.00 ¿hubiera esperado pagar más dinero
o menos dinero por el producto anteriormente descrito? SI NO
La encuesta ha concluido.
Muchas gracias por su colaboración.
En conclusión este método permite:
La combinación apropiada de calidad y buen servicio a un precio justo.
El precio se estima con base en las percepciones de los compradores del valor
y no en el costo.
El precio se toma en cuenta desde el inicio del proceso de mercadeo.
El valor y el precio fijado determinan las decisiones del diseño del producto o
servicio y sus costos.
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