Ejemplo:
Un nuevo Spa se establecerá en los próximos meses en un destino de playa, con base enla aplicación de los métodos de fijación de precios y rendimiento objetivo se han establecido las tarifas de los diferentes servicios que ofrecerá, pero antes de fijarlos, quiere comparar los precios, servicios y posicionamiento de la competencia para poder determinar sus precios y lograr ser competitivo en el mercado.
Como se puede observar, existen en el destino de playa tres spas operando, los cuales han establecido sus precios con base al prestigio y posicionamiento que tienen, los precios con los que el spa va aperturar están por debajo de los precios de la competencia, o que podría generar en la percepción de los consumidores que los productos y servicios ofertados son de baja calidad, en dado caso que se garantice la misma, hay que establecer como estrategia que los precios son por introducción y lanzamiento, se establece como precios bajos desde el primer momento para permitir una penetración rápida y potente en el mercado, pero que la reducción del precio del producto al introducirlo en el mercado es temporal, una vez terminada la oferta inicial, el precio aumentará.
En conclusión este método:
• Permite productos o servicios similares.
• Está basado en el precio del competidor, presta menor atención a sus propios
costos o demanda.
• Permite mercados de oligopolio.
• Permite que las empresas pequeñas de la industria siguen al líder en precios.
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