Técnicas modernas d e ventas

in duda tienen una relación muy estrecha .ya que en la práctica, cada
persona tiene una definición de lo que es el mercado en función de lo
que mejor le parece o le conviene, por ejemplo, para un accionista el
mercado tiene relación con los valores o el capital; para una ama de
casa, el mercado es el lugar donde compra los productos que necesita;
desde el punto de vista de la economía, el mercado es el lugar donde
se reúnen oferentes y demandantes y es donde se determinan los precios
de los bienes y servicios a través del comportamiento de la oferta y
la demanda.

El mercado es el conjunto de 1) compradores reales y potenciales que
tienen una determinada necesidad y/o deseo, dinero para satisfacerlo y
voluntad para hacerlo, los cuales constituyen la demanda, y 2)
vendedores que ofrecen un determinado producto para satisfacer las
necesidades y/o deseos de los compradores mediante procesos de
intercambio, los cuales constituyen la oferta. Ambos, la oferta y la
demanda son las principales fuerzas que mueven el mercado.



FUENTES:

Allan L. Reid, autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus
Aplicaciones",define el mercado como "un grupo de gente que puede
comprar un producto o servicio si lo desea"