¿De qué manera afectan las estrategias de precio orientadas a costos a
las estrategias de promoción de ventas?
El precio es el valor monetario que le asignamos a un producto al
momento de venderlo, y estrategias de precios son decisiones que
tomamos relacionadas al precio de un producto.
Las principales estrategias de precios que podemos aplicar en las
siguientes situaciones: cuando vamos a introducir un nuevo producto al
mercado, cuando ya hemos fijado un precio inicial, y cuando vamos a
ofrecer un descuento:
Promoción de ventas
Las promociones de ventas son incentivos conformados por ofertas,
descuentos, cupones, regalos, sorteos, concursos, bonificaciones,
etc.; que tienen como finalidad promover la venta de los productos,
induciendo al consumidor a que se decida por la compra.
Podemos usar las promociones de ventas al momento de lanzar un nuevo
producto, cuando las ventas hayan disminuido, cuando queramos
conseguir la fidelidad del cliente, para hacer frente a las
estrategias de la competencia, o en cualquier momento que queramos
lograr un aumento rápido de las ventas y, por tanto, hacer crecer el
negocio.
La fijación de precio de un producto es de gran importancia ya que si
no lo hacemos tomando en cuenta cada peso que se gasto en el producto
incluyendo material, mano de obra, transporte, etc. el costo no sera
el que traiga ganancia a la empresa. la estrategia de venta sera de
mucha importancia para captar la atención del cliente al producto ya
sea por que queremos introducirlo al mercado, por que deseamos
aumentar las ventas y mantenernos en el mercado, por lo que si nuestra
estrategia de precios por costos no esta en los niveles bajos, o en su
defecto, altos por ser de excelente calidad que el de la competencia
la estrategia de venta se ve afectada ya que representa un a gran
inversión la cual se debe recuperar con ganancias de la venta del
producto, tambien afecta a la hora de poner promociones, descuentos,
boniificaciones, ya que aun con los descuentos, bonificaciones debe
tener una ganancia, y si este no tiene venta deseada resulta una gran
perdida para la empresa.
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