Mezcla mercadológica

¿De qué manera afectan las estrategias de precio orientadas a costos a
las estrategias de promoción de ventas?

Estrategias de precio. El Precio

Muchos empresarios utilizan un enfoque muy simple para determinar los
precios, sin comprender que éstos son una variable estratégica del
marketing. Es necesario considerar varios factores antes de establecer
los precios.

Costos: Los precios deben cubrir los costos y permitir un margen de
utilidad aceptable. Esto es aplicable tanto a empresas industriales,
de servicios o que comercializan productos fabricados por terceros. Se
deben tomar en cuenta la suma de los costos fijos y variables más un
margen de ganancia.

Precios de los competidores: El precio en relación a la competencia
puede ser más alto o más bajo aún cuando se venda el mismo producto
debido a una serie de factores. Puede ser que los costos sean mayores
o menores que la competencia, porque los beneficios que se ofrecen al
cliente (servicio, garantía, etc.) son distintos; los clientes pueden
ser diferentes y estar dispuestos a pagar un mayor o menor precio
según su poder adquisitivo.

Percepción de los clientes: Existen productos que a mayor precio
generan mayores ventas, puesto que los clientes piensan que la calidad
y los precios van de la mano. Muchas veces ocurre que para algunos
productos o servicios el precio alto está asociado con la calidad y se
pueden aumentar los precios, mejorando la rentabilidad del negocio,
pero sin defraudar al cliente. Esto ocurre generalmente con la ropa de
vestir de marcas reconocidas.

Por ello es fundamental estudiar el sector de mercado al que se dirige
el producto o servicio. Depende de quién sea el consumidor, tendrá una
forma distinta de valorar las características y los beneficios del
producto.

Promoción de Ventas.

La promoción de ventas tiene como finalidad tomar contacto en forma
personal con el mercado objetivo para comunicar sobre el producto o
servicio de la empresa. Los objetivos específicos de la promoción de
ventas son:

Que el consumidor pruebe el producto o servicio.

Que se aumente la cantidad y frecuencia del consumo.

Fortalecer la imagen del producto o servicio.

Lograr la fidelidad del producto o servicio.

Relaciones Públicas: Las relaciones públicas se desarrollan
prácticamente en todas las organizaciones, con mayor o menor
intensidad. Son parte del sistema de comunicación y se realizan en
forma consciente o inconsciente en todos los contactos que la
organización tiene con las personas, clientes o proveedores.

El desafío es obtener los mejores resultados de comunicación con los
menores costos posibles y para ello es necesario detectar que
estrategias son las más adecuadas para llegar a los consumidores.

Las ventas que puede conseguir justifican la inversión Medios Publicitarios.

La estrategia de medios publicitarios definirá la forma de cómo usar
el presupuesto publicitario con el fin de abarcar el mayor número de
personas del grupo objetivo, de la manera más eficiente y efectiva. El
plan de medios publicitarios detalla los medios específicos que habrán
de utilizarse, durante qué meses, semanas, días u horarios, así como
el tamaño y la duración de sus avisos y comerciales.

Determinación del presupuesto

Generalmente, las empresas emplean uno de tres métodos para determinar
el tamaño de su presupuesto publicitario. Uno de ellos consiste en
basar los gastos publicitarios en un porcentaje de las ventas. A pesar
de que este es un método común es el menos significativo. Los
requerimientos presupuestales para publicidad, con relación al volumen
de ventas varían según la industria e incluso según los productos o
servicios individuales dentro de cada industria. El segundo método
para determinar el tamaño del presupuesto consiste en gastar a la
misma tasa de la competencia. Actualmente, es muy fácil descubrir lo
que están haciendo los competidores en cada medio publicitario. El
tercer método y el más eficaz de todos para determinar el tamaño de su
puesto publicitario, es basarlo en lo que desea lograr. Primero se
debe decidir qué estrategia de mercado se va a adoptar. Cuándo se
tenga establecida la estrategia, se debe calcular la publicidad
necesaria, la mejor forma de hacerlo requiere el uso de cifras sobre
alcance y frecuencia para llegar al peso publicitario apropiado. Estos
tres factores se miden siempre con relación al grupo objetivo.

La estrategia de medios publicitarios definirá la forma de cómo usar
el presupuesto publicitario con el fin de abarcar el mayor número de
personas del grupo objetivo, de la manera más eficiente y efectiva. El
plan de medios publicitarios detalla los medios específicos que habrán
de utilizarse, durante qué meses, semanas, días u horarios, así como
el tamaño y la duración de sus avisos y comerciales.

Todos los productos tienen un precio. Y precio es el valor del
producto expresado en términos monetarios como un medio de
intercambio. Hasta fechas no muy lejanas los precios se consideraban
competencia de los departamentos financieros de las empresas, que los
fijaban a partir de mecanismos totalmente cuantitativos e
independientes del resto de las variables de Marketing. Las crisis
económicas originadas por las turbulencias incontroladas de la
inflación, el laza de los costos de las materias primas, las tasas de
interés, la agresividad de la competencia,... han contribuido a hacer
de las decisiones de precios unas elecciones de importancia
estratégica. El precio de un producto no debe ser una cifra cualquiera
que el empresario señala con la esperanza de obtener un beneficio,
sino que se trata del resultado de un riguroso cálculo en el que
intervienen varios factores, todo ellos de gran importancia

Por ello, antes de fijar el precio de un producto resulta
imprescindible saber exactamente qué es lo que se va a vender: la
cantidad/calidaddel producto y todos sus servicios correspondientes.
Estos servicios hacen del producto algo más que un bien físico
objetivo, transformándolo en ese complejo perfil de satisfacciones en
el que se convierte cuando se tiene en cuenta la teoría psicológica.
De esta manera, desde el punto de vista del marketing, el precio no es
solo una cantidad de dinero. También es el sacrificio pecuniario, el
tiempo dedicado a la compra, el esfuerzo de desplazarse, que supone
para el consumidor.

Conclusiones.

La determinación de un presupuesto nos proporcionará las herramientas
para determinar con cuanto capital contamos para una adecuada
publicidad, de la misma depende el éxito del producto. Las ventas que
puedan conseguir justifican la inversión de los medios publicitario.