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Analizando mercados y segmentos

1.-Selecciona dos de los cuatro productos que se te enlistan a continuación:





Dentífrico para la familia

Retro excavadora para una industria

Computadora para la empresa

Contratación de un servicio de limpieza por parte del gobierno



Desarrolla la población que consume en este mercado, la forma en la
que toman las decisiones, las posibles influencias en la decisión y el
proceso de decisión, revisa el ejemplo que se te presenta.



Integra tus argumentos en el cuadro que se te presenta, después del ejemplo.


Ejemplo.

Producto

Tipo de mercado

Población

Forma en la que se toman las decisiones

Influencias

Proceso de decisión

Leche para la familia

Mercado de consumo

Individuos y familias

Comportamiento rutinizado

Familia, características del producto y precio

Reconocimiento del problema, búsqueda de información, evaluación de la
información, decisión de compra y comportamiento de la compra





Producto Computadoras para empresas.

Producto Pasta dental.

Tipo de mercado

segmento concentrado.


Mercado duradero , Productos que s e pueden usar varias veces y por
un periodo considerable

Mercado de consumo inmediato

Población

En este caso es el gobierno y organizaciones educacionales,
quienes se interesan principalmente en el producto.

individuos y familias

Forma en la que se toman las decisiones

Se reconoce la necesidad , se busca información

de productos y ofertas , se evalúan y se roma la decisión de compra
es importante analizar el comportamiento postcompra del usuario o
comprador

rutina . - sensible a descuentos

Influencias

Iniciador: Es la persona quien sugiere primero o imagina la idea de
comprar el servicio o producto en particular.

Influyente: Una persona cuyas opiniones o consejos tienen algún peso
al tomar la decisión final.

• Decisor: persona quien define alguna parte de toda la decisión:si
comprar, qué cómo, cuándo y

donde comprar.

• Comprador: Es la persona que hace la compra real.

• Usuario: La persona que consume o usa el producto o servicio.


uso previo en la familia, descuentos y el precio relativo a competencia

Proceso de decisión

Necesidad - oferta que cubre esa necesidad y luego se comparan
las ofertas del mercado se toma la opción que parezca la más
conveniente ala compañía conforme a calidad y presupuesto.

se busca y se compara información una sola vez después el producto
se compra prácticamente por inercia

Medio en el que es anunciado

Se anuncia básicamente en medios masivos así como la internet y
algunos periódicos y revistas de alta circulación

Generalmente se anuncia en revistas , posters, lugares donde una
sola imagen de una sonrisa impacta fuertemente con la marca.

Mercado al que pertenece

Mercado internacional mercado de consumo duradero.

Mercado internacional. Tipo de consumo inmediato, el producto se
usa casi inmediatamente a su compra.

Segmento

Segmentación concentrada, su atención se fija en computadoras para
gobierno y educación específicamente

Indifwrenciada, la estrategía es llamar laatención con una sola
oferta para un amplio sector del mercado.

Reflexión

Este es un producto que se ofrece a el gobierno y específicas
organizaciones, su segmentación es concentrada el tipo de mercado
es internacional y las decisiones de compra se toman en conjunto y
en beneficio de la compañía,

Si bien e s un producto que no falta en casa es cierto que muchas
decisiones se toman por costumbre, en realidad nunca había
analizado tan a fondo el porque consumo cierta marca.

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