Estimación de costos

Estimación de costos.- La demanda representa en gran medida un tope
máximo para el precio que la compañía puede cargar por su producto. Y
los costos d la compañía representan el tope mínimo. La compañía
quiere cargar un precio que cubra su costo de producción, distribución
y venta del producto, incluida una rentabilidad justa por su esfuerzo
y riesgo.

Precios promocionales. Las compañías valuarán sus productos en forma
temporal por debajo delos precios de lista y, en ocasiones, aún por
debajo del costo.

Fijado de precios de artículos de propaganda: los supermercados y
tiendas de departamentos reducen el precio de marcas reconocidas a fin
de estimular el tráfico en almacenes. Pero los fabricantes por lo
general desaprueban que sus marcas se utilicen para propaganda.

Fijación de precios por acontecimientos especiales: los vendedores
fijarán precios especiales en ciertas temporadas para atraer a más
consumidores.

Rebajas en efectivo: se ofrecen rebajas en efectivo a los consumidores
para alentarlos a comprar el producto del fabricante en un período
específico. Las rebajas pueden ayudar a los fabricantes a desplazar
los inventarios sin reducir el precio de lista.

Financiamiento con intereses bajos: en vez de disminuir el precio, la
compañía puede ofrecer a los clientes financiamientos con intereses
bajos.

Garantías y contratos de servicio: las compañías pueden promover las
ventas al agregar una oferta de garantía o un contrato de servicio. Lo
ofrece en forma gratuita o con un precio menor si el cliente compra.

Descuento psicológico: implica asignar un precio artificialmente alto
a un producto y luego ofrecerlo con descuentos sustanciales.

Las compañías deben investigar estos instrumentos de fijación de
precios y asegurarse de que sean legales en el país particular. Si
funcionan, el problema es que los competidores los copiarán con
rapidez y con la consecuente pérdida de efectividad para la compañía.
Si no funcionan, desperdician fondos de la empresa que se podrían
haber dedicado a instrumentos de mercadotecnia con un efecto más
duradero, como aumentar la calidad del producto y servicio y mejorarla
imagen del producto por medio de publicidad.