Mix marketing - fijando precios

La mezcla de mercadotecnia (en inglés: Marketing Mix) forma parte de
un nivel táctico de la mercadotecnia, en el cual, las estrategias se
transforman en programas concretos para que una empresa pueda llegar
al mercado con un producto satisfactor de necesidades y/o deseos, a un
precio conveniente, con un mensaje apropiado y un sistema de
distribución que coloque el producto en el lugar correcto y en el
momento mas oportuno.

Estos cuatro elementos habrán de satisfacer las necesidades del
mercado o mercados meta y al mismo tiempo cumplir los objetivos de
comercialización. Pero a su vez se ven influenciados por cuatro grupos
que deben ser tomados en cuenta para que las estrategias seleccionadas
sean apropiadas a las condiciones reales del mercado y de la empresa.

La competencia: Las estrategias de la competencia deben conocerse para
evitar confrontaciones directas que puedan ser nocivas para la
comercialización y sirven de base para elaborar estrategias que
aprovechen sectores del mercado no atendidos. Si la competencia
promueve una reducción de precios, nuestra estrategia podría ser
desarrollar colores nuevos de moda, sin entrar a una confrontación
directa, sostenible ésta solo si se tiene una economía sólida.

Las condiciones de la economía: En la estrategia de comercialización,
se deben tomar en cuanta las condiciones económicas prevalecientes en
el área donde se desee aplicar, tomando también en cuenta el segmento
del mercado al que va dirigida. Cuando hay recesión no se podrán poner
precios muy elevados a los productos y cuando la economía está en auge
la gente no comprará con el mismo interés los productos con descuento.

La cultura del sistema receptor: En la estrategia de comercialización
debe tenerse presente la cultura del sistema receptor del producto. Al
satisfacer una necesidad, los valores, costumbres, ideas populares,
modas y gustos juegan un papel de vital importancia en la planeación.
Una vez definidas las estrategias deben estas ser probadas
exhaustivamente en campo con el fin de asegurar al máximo su éxito. El
posponer el conocimiento del mercado hasta que la operación nos lo
enseñe, puede significar la pérdida de recursos y tiempo. Cada
concepto de las estrategias debe de ser probado en campo en
condiciones lo más cercanas a la realidad. Deben hacerse pruebas del
producto con posibles usuarios, el cual deben utilizar y dar sus
puntos de vista. Las encuestas e investigación del mercado son
herramientas útiles que aseguran el éxito y previenen de costosos
errores. A esta actividad se le llama evaluación y cambios, ya que se
prueba que las estrategias sean correctas y en caso de no serlo se
hacen los cambios pertinentes.

La estrategia de introducción: La introducción de un nuevo satisfactor
en un mercado puede requerir una estrategia especial para lograr la
aceptación del producto y llegar a un punto de estabilización. Las
estrategias definidas a largo plazo pueden sufrir modificaciones
temporales. Las estrategias de introducción pueden ser a base de
precios bajos, promociones, campañas publicitarias intensivas o
cualquier otro recurso que llame poderosamente la atención del sistema
receptor.

Los cuatro elementos de la mezcla de mercadotecnia están
interrelacionados: las decisiones tomadas en un área a menudo inciden
en otra. Por ejemplo, en el diseño de una mezcla de mercadotecnia sin
duda influye el hecho de que la empresa opte por competir en precio o
en uno o más elementos. Cuando el precio es su principal arma
competitiva, con los demás elementos deberá apoyar los precios
agresivos. Es probable que la campaña promocional gire en torno al
lema "los precios más bajos". Por el contrario, en una competencia que
no se basa en el precio, se da prioridad a las estrategias relativas
al producto, la distribución y la promoción. Así el producto deberá
reunir características que justifiquen un precio más alto, y entonces
con la promoción se crea una imagen de gran calidad del producto.

El precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que
provee ingreso porque el resto de las variables solo crean gastos ,
sin embargo la fijación de precios y la competencia fue clasificada
como los problemas mas significativos con los que se tropiezan los
ejecutivos del marketing unos de los errores mas usuales que pueden
tener son que nos los examinan diariamente para saber los cambios
que hay dentro del mercado, que no varia lo bastante para los
distintos productos y segmentos del mercado o que no consideran que
es un elemento clave en la estrategia del posicionamiento del
mercado, las decisiones sobre el precio contienen el diseño y la
puesta en practicas de políticas de costos, márgenes y descuentos
asimismo como para establecer los precios tanto para un producto como
para una línea de productos. El precio tiene mucha importancia para
una empresa porque fundamentalmente influye de forma directa sobre los
beneficios.

El precio es importante por los siguientes puntos:

Influye de forma directa sobre le volumen de ventas, ya que si un
producto es sensible al precio un pequeño incremento de éste va a
provocar un descenso de las ventas.

Es un factor de rentabilidad.

Sirve como factor de diferenciación del producto frente al de nuestros
competidores, ya que los consumidores suelen utilizar el precio como
primer factor de comparación entre los productos.

Influye en la forma en el que el comprador ve nuestro producto. Si no
existen otros puntos de referencia, la imagen de calidad que el
comprador percibe del producto está poderosamente inducida por el
precio.