Consideras que el proceso de segmentación surge a raíz del producto o
a raíz del mercado?
Cada vez más, las empresas se están adaptando al marketing centrado en
públicos objetivo, que ayudan a los vendedores a identificar mejor sus
oportunidades de marketing, quienes pueden desarrollar así, la oferta
correcta para cada público objetivo. Pueden ajustar sus precios,
canales y publicidad para satisfacerlo de forma más eficiente. En
lugar de realizar esfuerzos infructuosos de marketing, pueden
centrarse en los clientes que presenten una mayor probabilidad de
satisfacción.
La segmentación del mercado, es el arte de dividir un mercado en
grupos diferentes de consumidores que podrían requerir productos o
combinaciones de marketing diferentes. La empresa tendrá que
identificar diferentes formas de dividir el mercado, desarrollando
perfiles y descripciones de los segmentos resultantes.
Con esto concluimos que los esfuerzos para realizar la segmentación se
basan en el mercado objetivo, es decir los consumidores o compradores
que están requiriendo ciertas necesidades en productos o servicios.
Para esto tendremos que analizar una serie de variables como deseos,
poder de compra, residencia geográfica, actitudes, etc., con la cuales
trabajaremos para desarrollar nuestra oferta.
Fuente: Direccion de Marketing - Tomo I Autor: Philip Kotler
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