El precio es el único elemento del mix de Márketing que proporciona ingresos
El precio afecta la posición competitiva de la empresa y su posición
competitiva en el mercado. Como resultado, el precio tiene un efecto
considerable en el ingreso y una utilidad neta de la compañía.
En la teoría económica aprendemos que el precio, valor y utilidad son
conceptos relacionados.
·Utilidad: Atributo de un artículo que lo hace capaz de satisfacer una
necesidad.
·Valor: Medida cuantitativa del intercambio de un producto comparada
con la de otros.
·Precio: Valor expresado en términos de unidades monetarias.
Los consumidores captan de una forma directa y clara las
modificaciones en precios y su reacción será inmediata frente a las
variaciones propuestas. En este sentido, el precio es el más
importante frente a las variaciones propuestas, se podría afirmar que
el precio es la más importante de las variables del Márketing
controlable por la empresa.
El precio, para los responsables de Márketing, tiene una gran
importancia debido a diversas razones tales como:
1.Es un instrumento a corto plazo con el que se puede actuar con una
rapidez y flexibilidad superior a la de otros instrumentos del
Márketing además de tener unos efectos inmediatos sobre las ventas y
beneficios.
2.Poderoso instrumento competitivo en un mercado en el que existan
pocas regulaciones. No obstante, su utilización puede volverse un
instrumento altamente peligroso ya que una extrema competencia en
precios puede llegar a una situación en la que nadie sale ganando
(sólo el consumidor).
3.Único instrumento que proporciona ingresos ya que los restantes
instrumentos de Márketing suponen un gasto. No obstante, y aunque
estos instrumentos contribuyen a que el producto se demande y sea
vendido, los resultados en las variaciones del precio son más fáciles
de cuantificar y son un determinante directo de los beneficios.
4.Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o
usuario. El precio debe estar adecuado al valor percibido por el
consumidor, pero la sensibilidad al precio y la importancia asignada
al mismo por el consumidor no siempre son constantes ya que depende de
la etapa económica en que nos encontremos, siendo en épocas de
recesión o inflación donde el precio se convierte en un poderoso
instrumento de acción comercial.
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