Fijando precios

¿De qué manera afectan las estrategias de precio orientadas a costos a
las estrategias de promoción de ventas?

Los precios se fijan tratando de aprovechar las situaciones
competitivas posibles estableciendo precios iguales, superiores o
inferiores a los del sector, según las ventajas tecnológicas, de
costes, de producción o de distribución que se dispongan. Las empresas
dominantes pueden ejercer su liderazgo, mientras que las mas débiles
tendrán que actuar de seguidoras. En situaciones de fuerte competencia
y productos semejantes, la estrategia habitual será fijar un precio
similar al de los demás competidores, que evita entrar en guerras de
precios.

Si la empresa ofrece productos de calidad superior a los del resto de
los competidores o presta servicios complementarios podrá fijar
precios más altos y practicar una estrategia de precios primados. Una
estrategia de precios bajos o descontados puede suponer un producto de
inferior calidad o una menor prestación de servicios complementarios.
Pro no necesariamente, puesto que la empresa puede aprovechar alguna
ventaja tecnológica, de producción, compras masivas, capacidad de
distribución, venta directa, etc.

Un caso extremo de precios bajos lo constituye la venta a pérdida, que
consiste en vender por debajo del precio de producción o adquisición.
Puede tener fines promocionales, de venta de saldos o de liquidación
de existencias. Pero también puede practicarse para eliminar o
perjudicar a los distintos competidores. En estos últimos casos
constituye una práctica prohibida por la Ley de Competencia Desleal y
la Ley de Ordenación del Comercio Minorista. Las licitaciones y
concursos constituyen casos especiales de situaciones competitivas en
las que obtiene el contrato quien ofrece el precio mas bajo.

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Las estrategias de precio orientadas a costos afectan a las
estrategias de promocion de ventas debido a que en caso de existir un
aumento en los insumos con los que se produce el producto o servicio,
en consecuencia este se vera afectado en un aumento de precio, lo cual
perjudicara su consumo, ya que los consumidores estan al tanto de el
precio con el que se vendia el producto, por lo cual se complicara el
establecimiento de estrategias de promocion de venta para que las
personas sigan consumiendo el producto a pesar de el incremento que ha
tenido y de esta manera la empresa no tenga perdidas, ya que si existe
en el mercado un producto sustituto y a un costo mas bajo, los
consumidores lo preferiran debido a que este no afectara su economia