Promoción y ventas

¿De qué manera afectan las estrategias de precio orientadas a costos a
las estrategias de promoción de ventas?

La "Promoción de Ventas" es una herramienta de la mezcla o mix de
promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas
personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho
más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas
personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o
servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe
comprar lo más antes posible.

Objetivos de promoción de ventas para consumidores:

Estimular las ventas de productos establecidos.
Atraer nuevos mercados.
Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
Aumentar las ventas en las épocas críticas.
Atacar a la competencia.
Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de
los que se tiene todavía mucha existencia.

Objetivos de promoción de ventas para comerciantes y distribuidores:

Obtener la distribución inicial.
Incrementar el número y tamaño de los pedidos.
Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor.
Incrementar el tráfico en el establecimiento.

Precios orientados al costo:

La fijación de precios con base en el costo no es algo que se
fundamente sólo en fijar precios más bajos en comparación con los de
los competidores. Consiste en modificar las operaciones de la compañía
a fin de convertirse en realidad en un productor con bajo costo sin
sacrificar la calidad y para reducir los precios de un modo
considerable con el objeto de atraer a los clientes conscientes del
valor.

La demanda representa en gran medida un tope máximo para el precio que
la compañía puede cargar por su producto. Y los costos de la compañía
representan el tope mínimo. La compañía quiere cargar un precio que
cubra su costo de producción, distribución y venta del producto,
incluida una rentabilidad justa por su esfuerzo y riesgo.

El costeo de objetivo es un mejoramiento de un método normal de
desarrollo de nuevos productos, que es diseñar el producto, estimar
los costos y luego determinar su precio. En vez de ello, el costeo de
objetivo se enfoca en tomar los cotos del producto durante la etapa de
planeación y diseño, más que en tratar de modificar los costos después
de haber introducido el producto.