+3500 temas relacionados con administración y turismo .

Técnicas de Precio

Estas técnicas ayudarán a motivar el impulso de compra del consumidor. Se dividen en:

Técnicas de precios psicológicos:
□ Pares e impares
□ Revestidos
□ De prestigio
□ Promocionales

Técnicas de fijación de precios mediante descuentos:
□ En efectivo
□ Por cantidad
□ Descuentos funcionales
□ Descuentos estacionales
□ Bonificaciones

Técnicas de precios psicológicos
El precio final asignado a un producto debe tener en cuenta la psicología del comprador. Se pueden 
diferenciar cuatro sistemas de fijación de precios psicológicos, generalmente se trata que el precio trabaje en 
la zona de estrés del consumidor. Algunos ejemplos de estos tipos de tácticas son:

Precios pares e impares:
Se basa en que los compradores favorecen más los precios impares que los precios pares. En lugar de 
asignar un precio de $3.00 pesos a un kilo de tomate, el vendedor le asignara un precio de $2.95 pesos. 
Presumiblemente, el cliente ve esto como un precio de $2.00 pesos más que como un precio de  $3.00 
pesos, o lo ve como un descuento del precio actual.

Precios revestidos: 
Se basa considerando que los compradores no son sensitivos a pequeñas diferencias en el precio, 
sino que son solamente sensitivos a grandes diferencias. Porque un ligero aumento al precio, pasa 
desapercibido por el consumidor.

Precios de prestigio:
Con frecuencia los consumidores consideran el precio como una señal de la calidad del producto, 
especialmente para productos que no se pueden evaluar fácilmente. Visto desde esta perspectiva, los 
precios poseen una connotación simbólica que el vendedor debe de considerar.

Precios promocionales:
A los compradores les fascina responder a precios bajos o a precios especiales que le indiquen que están 
obteniendo una ganga. Los supermercados y las tiendas de departamentos con frecuencia fijan precios 
para algunos de sus productos por debajo de su margen normal de ganancias y aún por debajo del costo.


Tácticas de fijación de precios mediante descuentos

Las tácticas de fijación de precios exigen establecer un precio lista (el precio oficial) y un conjunto de 
descuentos y bonificaciones que podrían ser ofrecidos a los distribuidores y clientes como incentivos 
especiales. Algunos ejemplos de esto son:

Descuentos en efectivo
Es una oferta de reducción del precio a los compradores que pagan sus cuentas puntualmente o por haber 
adquirido determinado producto.

Descuentos por cantidad
Es una oferta de reducción en el precio para aquellos compradores que compran grandes volúmenes.

Descuentos funcionales
Los descuentos funcionales son pagos a miembros del canal (distribución) por desempeñar funciones de 
mercadeo solicitadas por el vendedor, tales como venta, almacenamiento y mantenimiento de un registro 
de clientes.

Descuentos estacionales
Son ofertas de reducción en el precio a los compradores que compran mercancías o servicios fuera de la 
estación.

Bonificaciones
Son otra forma de reducción de los precios de lista. Por ejemplo, las bonificaciones negociadas son 
reducciones en precios concedidas por entrega un artículo viejo cuando se está comprando uno nuevo

No hay comentarios:

Publicar un comentario

- Abstente de comentarios ofensivos o con fines autopublicitarios.
- Sé concreto, no hagas comentarios demasiado largos.
- Apegate al tema en cuestión.
- No escribas en mayúsculas, es como si estuvieras gritando.
- Trata de Utilizar adecuadamente el español.
- Tu comentario se publicará inmediatamente pero será eliminado si no cumple estos requisitos

Tu opinión es la más importante! exprésate

Administraciòn de empresas, Desarrollo Comunitario y Turismo en México

3 temas al azar

Subscríbete al boletín de noticias

Agrega tu e-mail:

(recibirás un correo para confirmar y activar)