Técnicas de Precio

Estas técnicas ayudarán a motivar el impulso de compra del consumidor. Se dividen en:

Técnicas de precios psicológicos:

□ Pares e impares

□ Revestidos

□ De prestigio

□ Promocionales

Técnicas de fijación de precios mediante descuentos:

□ En efectivo

□ Por cantidad

□ Descuentos funcionales

□ Descuentos estacionales

□ Bonificaciones

Técnicas de precios psicológicos

El precio final asignado a un producto debe tener en cuenta la psicología del comprador. Se pueden 

diferenciar cuatro sistemas de fijación de precios psicológicos, generalmente se trata que el precio trabaje en 

la zona de estrés del consumidor. Algunos ejemplos de estos tipos de tácticas son:

Precios pares e impares:

• Se basa en que los compradores favorecen más los precios impares que los precios pares. En lugar de 

asignar un precio de $3.00 pesos a un kilo de tomate, el vendedor le asignara un precio de $2.95 pesos. 

Presumiblemente, el cliente ve esto como un precio de $2.00 pesos más que como un precio de  $3.00 

pesos, o lo ve como un descuento del precio actual.

Precios revestidos: 

• Se basa considerando que los compradores no son sensitivos a pequeñas diferencias en el precio, 

sino que son solamente sensitivos a grandes diferencias. Porque un ligero aumento al precio, pasa 

desapercibido por el consumidor.

Precios de prestigio:

• Con frecuencia los consumidores consideran el precio como una señal de la calidad del producto, 

especialmente para productos que no se pueden evaluar fácilmente. Visto desde esta perspectiva, los 

precios poseen una connotación simbólica que el vendedor debe de considerar.

Precios promocionales:

• A los compradores les fascina responder a precios bajos o a precios especiales que le indiquen que están 

obteniendo una ganga. Los supermercados y las tiendas de departamentos con frecuencia fijan precios 

para algunos de sus productos por debajo de su margen normal de ganancias y aún por debajo del costo.

Tácticas de fijación de precios mediante descuentos

Las tácticas de fijación de precios exigen establecer un precio lista (el precio oficial) y un conjunto de 

descuentos y bonificaciones que podrían ser ofrecidos a los distribuidores y clientes como incentivos 

especiales. Algunos ejemplos de esto son:

Descuentos en efectivo

• Es una oferta de reducción del precio a los compradores que pagan sus cuentas puntualmente o por haber 

adquirido determinado producto.

Descuentos por cantidad

• Es una oferta de reducción en el precio para aquellos compradores que compran grandes volúmenes.

Descuentos funcionales

• Los descuentos funcionales son pagos a miembros del canal (distribución) por desempeñar funciones de 

mercadeo solicitadas por el vendedor, tales como venta, almacenamiento y mantenimiento de un registro 

de clientes.

Descuentos estacionales

• Son ofertas de reducción en el precio a los compradores que compran mercancías o servicios fuera de la 

estación.

Bonificaciones

• Son otra forma de reducción de los precios de lista. Por ejemplo, las bonificaciones negociadas son 

reducciones en precios concedidas por entrega un artículo viejo cuando se está comprando uno nuevo