Participantes en el proceso de compra
Las organizaciones compradoras varían tremendamente, van desde pequeñas, con uno o pocos ejecutivos
de compras, a inmensas corporaciones con grandes departamentos de compras, encabezados por un
vicepresidente de compras. En algunos casos, los ejecutivos de compras toman la decisión completa
respecto a las especificaciones del producto y el proveedor; en otros casos, son responsables solamente de
la selección del proveedor o no toman ninguna decisión y simplemente ubican el pedido. Ellos típicamente
deciden considerando pequeños detalles y realizando los deseos de otros, así como considerando los
principales renglones del capital.
Influencia en las compras de los consumidores
Los compradores industriales están sujetos a muchas influencias cuando toman sus decisiones de compra,
algunas de estas decisiones están determinadas por las influencias con que ellos trabajan.
Enfoques globales
Estas influencias no son de carácter personal, sino vistos desde un enfoque global. Como se muestra en el
siguiente cuadro:
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