Factores influyentes en la venta

Cuando cambia cualquiera de los factores que influyen en los planes de venta, diferentes al precio del bien, se 

inicia un cambio en la oferta. Dichos factores se presentan a continuación. 

Precios de los recursos productivos Un aumento en los salarios mínimos disminuye la oferta de bienes que 

emplean trabajadores con poca experiencia laboral.

Precios de los bienes 

complementarios producidos

Cuando el precio de la leche sube, aumenta la oferta de la crema. La 

leche y la crema son complementos en la producción.

Precios esperados en el futuro Cuando se espera que el precio de un bien aumente, el beneficio de 

vender dicho bien en el futuro será más alto de lo que es hoy, por 

tanto, la oferta disminuye hoy y aumenta en el futuro. Por ejemplo, la 

expectativa del costo del dólar contra el peso.

Número de proveedores Como ya dijimos, cuanto más abundante sea el número de proveedores 

de un bien o servicio, mayor será la oferta de dicho bien y viceversa.

Tecnología Es la manera en que se usan los factores de producción para elaborar 

un bien; mientras más avanzada sea ésta, los costos de producción 

disminuirán, aumentará la cantidad elaborada del bien y, por ende, la 

oferta.

Estado de la naturaleza Incluye todas las fuerzas naturales que influyen en la producción. Por 

ejemplo, un buen clima aumenta la oferta en la producción agrícola.

Conclusión De acuerdo con Samuelson y Nordaus (2005), la oferta también influye 

en la toma de decisiones a corto y largo plazo de los productores. Un 

cambio en cualquiera de los factores que influyen en la oferta puede 

hacer que ésta aumente o disminuya, lo recomendable es encontrar la 

estabilidad en la oferta de los productos y servicios (punto de equilibrio).