Enfoques mercadotecnía

Con la globalización, la internacionalización de la economía y las nuevas tecnologías, ya no es suficiente diseñar una mezcla mercadológica para lograr la competitividad y la supremacía en el mercado, actualmente es necesario aplicar una serie de estrategias para mantenerse en la preferencia del consumidor.

Mercadotecnia multinivel

Actualmente una forma muy utilizada por grandes empresas funciona bajo un nuevo esquema conocido como 

la mercadotecnia multinivel. Este esquema:

• Es una forma de ventas directas que se efectúa mediante la creación de 

una red de múltiples representantes de ventas o comisionistas que no 

son empleados directamente por la empresa. Los comisionistas, a su vez, 

integran distintos niveles o cuadros de ventas de los cuales van dependiendo 

otros vendedores. También es conocido como network o red de trabajo.

• Se desarrolla a través de personas que son invitadas por la empresa para 

trabajar como representantes o distribuidores de sus productos o servicios, 

este primer nivel, a su vez, invita a otras personas a participar como 

representantes que le reportan al distribuidor que los contacto y reciben un 

porcentaje por las ventas efectuadas, por los nuevos niveles que ese integran 

a la organización.

• La comercialización multinivel o por redes, se fundamenta en la organización 

de la fuerza de ventas mediante distribuidores que no reportan, ni dependen 

directamente de la empresa.

Los distribuidores, también conocidos como comisionistas o agentes, se encargan de la compra al mayoreo, 

de los productos o servicios y de su venta, de obtener y patrocinar nuevos distribuidores y de recibir la 

comisión sobre la venta de los productos que realizan todos los distribuidores de los diferentes niveles que 

reportan a su cargo, en la misma línea.

En este tipo de mercadeo, la empresa no vende los productos o servicio directamente al cliente sino a 

los distribuidores a quienes les paga una generosa comisión, de forma que la estructura de comercialización 

y las ventas crecen exponencialmente. La organización paga a cada nivel comisiones no solamente sobre las 

ventas que efectúan directamente sino por la ventas que realizan todos los distribuidores que le reportan y que 

se encuentran en su línea descendente, las utilidades de la organización dependen de agentes externos a los 

que se controla mediante un eficiente sistema de información para registrar todos los ingresos por concepto 

de ventas. De hecho, la eficiencia del sistema de información es básica para este tipo de organización.

Las ventas multinivel o "ventas piramidales" implican una idea de mayor eficiencia al optimizar recursos. 

Desafortunadamente en ocasiones han sido utilizadas por organizaciones poco éticas lo que les ha restado 

credibilidad.