Fijación de precios

Establecer los objetivos del mercado meta

Con la finalidad de poder ajustar una política de precio, adecuada para la empresa, se deben clarificar el(los) 

mercado(s) meta para el producto y los objetivos de mercadeo de la compañía.

Sobrevivencia

Las compañías buscan la sobrevivencia como su principal objetivo. Si tienen sobrecapacidad, competencia 

intensa o deseos del consumidor cambiantes, para mantener a la planta en funcionamiento y renovar sus 

inventarios, con frecuencia reducirán sus precios.

Máximas utilidades actuales

Muchas compañías tratan de fijar un precio que maximice sus utilidades actuales. Consideran que la demanda 

y los costos están relacionados con las alternativas de precios y eligen el precio que producirá la maxima 

utilidad corriente, flujo de efectivo o rendmiento sobre la inversión.

Máximos ingresos actuales

Algunas empresas fijarán un precio que maximice el ingreso sobre ventas. La maximación de los ingresos 

requiere solo la estimación de la función de la demanda. Se cree que la maximación de los ingresos 

conducirá, a largo tiempo a la maximación de las utilidades y al crecimiento de la participación del mercado.

Máximo crecimiento de las ventas

Se considera que un mayor volumen de ventas conducirá a menores costos unitarios y mayores unidades a 

largo plazo. Se establece el precio más bajo suponiendo que el mercado es sensible al precio. Esto también 

se denomina fijación de precio para penetración del mercado.

Máxima cobertura del mercado

La compañía fija un precio que hace que la adopción del nuevo producto sea válido para algunos segmentos 

del mercado, pero cada vez que las ventas disminuyen se baja el precio para acercar el siguiente estrato 

económico.

Liderazgo en la calidad del producto

Se utiliza cuando se tiene un producto de muy alta calidad y se establece como el líder del mercado con base 

en esa calidad