Revendedores

Revendedores

Definición.-En este mercado los revendedores se caracterizan por adquirir una gran cantidad de bienes y/o servicios a bajo precio, para operar su negocio, que al revenderlos generen una utilidad que mantenga vigente el negocio. Los productos pueden ser suministros, equipo de oficina, bodegas, ropa, zapatos, automóviles, etc. 

A este mercado se le conoce también con el nombre de mercado de distribuidores y se encuentra conformado por mayoristas, minoristas, agentes, corredores, etc

Población

Se integra por individuos u organizaciones que obtienen su utilidad de rentas y reventa de artículos.

Situación de compra

Los revendedores tiene que tomar tres decisiones fundamentales: qué surtido tener, a qué vendedores 

comprarles y qué precios y términos negociar. De estas decisiones, la determinación del surtido es la más 

importante porque representa la combinación de productos y servicios que el revendedor ofrecerá al mercado, y a partir de la cual se posicionará en el mismo.

Surtido exclusivo. Representa la línea de un solo fabricante.

Surtido profundo. Representa con profundidad una familia de productos homogéneos dada, procurándose 

las producciones de muchos productores.

Surtido amplio. Representa un rango amplio de de líneas de producto que aún caen dentro de la cobertura 

natural del tipo de negocio del vendedor.

Surtido mezclado. Representado por muchas familias de  productos no relacionados.

Estrategias de surtido

Participantes en el proceso de compra

En pequeñas firmas familiares, la selección de la mercancía y las funciones de compra pueden ser realizadas 

por los propietarios u otras personas quienes también realizan otras funciones en la firma. En las grandes 

firmas, la compra es una función de especialistas y a menudo un trabajo de tiempo completo, realizado de 

diferentes maneras por los almacenes de departamentos, supermercados, mayoristas de drogas y otros más. 

Asimismo, se pueden encontrar diferencias dentro de cada tipo de empresa distribuidora.

Influencia en las compras de los consumidores

Los revendedores están influenciados por el mismo grupo de factores –medio ambiental, organizacional, 

interpersonal e individual– que se mostraron dentro de la sección de mercado industrial. El vendedor tiene que 

observar estas influencias y desarrollar estrategias que ayuden al revendedor a ganar dinero o a reducir sus 

costos.

Proceso de decisión de compra

Los revendedores manejan un proceso de compra consistente,  con etapas similares a  las descritas para el 

comprador industria