El posicionamiento en el mercado de los productos requiere del establecimiento de un programa general de mercadotecnia que influye en la percepción mental (sensaciones, opiniones, impresiones y asociaciones) que los consumidores tienen de una marca, producto, grupo de productos o empresa, en relación con la competencia.
Estrategias
Posicionamiento con base en los atributos
Posicionamiento con base en los beneficios
Posicionamiento con base en las ocasiones de uso
Posicionamiento con base en temporalidad
Posicionamiento con base en los usuarios
Posicionamiento comparativo
Estrategia de reposicionamiento
Posicionamiento en contra
Proceso
1. Identificar ventajas competitivas o atributos determinantes para la decisión de
compra del consumidor
2. Identificar el posicionamiento de las principales marcas
3. Analizar la intensidad del posicionamiento de las marcas en el mercado
4. Analizar la posición de las marcas en un mapa perceptual
5. Determinar la posición del producto ideal
6. Seleccionar una ventaja competitiva disponible
7. Evaluar su posible posicionamiento
8. Evaluar alternativas de reposicionamiento
9. Desarrollar una mezcla de mercadotecnia congruente con el posicionamiento
10. Comunicar el posicionamiento
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