Fidelidad empresarial

David Montoya trabaja para la Papelería El Pelícano. Es el encargado de ordenar papel de alta calidad para la firma. Un vendedor que pertenece a la Distribuidora Comercial, Océano Transparente, S.A. de C.V., desea hacer un muy buen contrato con la Papelería El Pelícano, y le ofrece una camioneta cero kilómetros de 5 puertas, como regalo, si él le otorga la prioridad frente la competencia. David  rechaza el coche. Al día siguiente se da cuenta que César Lima, quien está encargado de hacer los pedidos de papel de baja calidad para la empresa, está manejando una camioneta nueva de 5 

puertas.

1. Reflexiona, considerando los conocimientos que has adquirido, sobre las siguientes preguntas:

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•  ¿Consideras éticamente correcto aceptar regalos que condicionan el cierre de venta? Si condicionan  el cierre de la venta, el regalo es en secreto o con desconocimiento de la empresa, esta mal, estas recurriendo en prácticas que son dignas de despido inmediato. Sí el regalo es un bono, premio etc que se hace público y te lo mereces está bien.

•  ¿Cuál es la diferencia entre comisión (para asegurar contratos) "facilidades de pago", regalo y 

soborno?

Comisión es cuando haces una venta  y un porcentaje te es otorgado como parte de tu salario, generalmente este porcentaje se estipula  en un contrato laboral.

Facilidades de pago .- es cuando el vendedor  o la empresa es flexible  en los métodos de pago con sus clientes , las reglas  y restricciones deber  de quedar claramente redactadas y firmadas  por las partes interesadas para dar con buen término la negociación, así como la fecha de entrega  del servicio o mercancía  y las formas de pago acordadas para realizar el intercambio.

Regalo .- Es una manera de agradecer al vendedor, generalmente por políticas de empresa, no se deben de aceptar regalos  con los distribuidores, o con las personas  con las que llevamos  una relación meramente laboral, no es recomendable aceptarlos.

Soborno.-Es cuando  el vendedor  ofrece algo esperando obtener algún beneficio a cambio.

•  ¿Para algunas empresas, el soborno es un precio incluido en la oferta de un producto?

No, el soborno no es ético, no es justo y tampoco es legal, toda  empresa que incurra e n estas  práctica puede y debe ser penado por la ley.

•  ¿A quién beneficia el soborno? ¿A la totalidad de la empresa compradora o al individuo que se encarga de hacer los contratos en nombre de la empresa y que lucra a nombre de la misma?

El único  que se beneficie temporalmente  es el empleado corrupto, la compañía  queda mal políticamente y éticamente ante la sociedad  si el caso se hace público, la identidad e imagen de la empresa se ve afectada gravemente, nadie quiere comprar o tratar negocios   con compañías corruptas o que hacen "trampas" para expandir su territorio.

•  ¿Es responsable la empresa de impedir que empleados corruptos lucren a costa de "sus" empresas?

Tiene  que ser responsable  de la manera  en la que  operan sus empleados  , la empresa  y el administrador  deben estar  al tanto siempre, no pueden dejar de inculcar los valores éticos  que corresponden a la sana competencia y que además  son los pilares  de la empresa.