Tipos de franquicias

Diversos son los tipos de franquicias que se clasifican según sus funciones principales,
es decir, de acuerdo al tipo de negocio o giro. Así también, puede existir variación a partir
de las regulaciones o decreto de cada país.

Es importante conocer a qué tipo de franquicia corresponde el negocio del cual se desea
crear la franquicia o incursionar, debido a que cada uno de los diferentes tipos de
franquicias engloban varias formas de enfocar las estrategias que se desarrollan
alrededor de éstas.

El Centro Francés de Comercio Exterior básicamente distingue tres tipos de franquicias
(Castrillón y Luna, 2011):

a. Franquicias Industriales: En este tipo de franquicia, el franquiciado da los
conocimientos técnicos para la elaboración de los productos, así como todas las
instrucciones que se deben seguir para su elaboración y comercialización. La
siguiente imagen muestra algunos ejemplos de este tipo de franquicias.

b. Franquicias de distribución: También denominadas franquicias de verticalinversa.
En este caso, el franquiciante otorga al franquiciado los productos terminados para que éste sólo se haga cargo del desplazamiento y logística de éstos, o para la venta directa. Las siguientes imágenes muestran algunosejemplos de este tipo de franquicias.

c. Franquicias de servicios: En este tipo de franquicia, el franquiciante le otorga la
información necesaria para poder desarrollar el negocio al franquiciado para poder
prestar los servicios que creó.

Otra clasificación de las franquicias se presenta en la página de marketing XXI (2013),
donde, además de las descritas anteriormente, se incluyen otras como son:

a. Franquicia integrada: También llamada de producción, en este tipo de franquicia
el propio fabricante es el encargado de comercializar sus productos, es decir,
integra la totalidad del canal de distribución en sentido vertical, ya que el
franquiciador es el fabricante y distribuidor de sus productos de forma exclusiva y
directa, pero lo realiza a través de una red de establecimientos franquiciados
minoristas.

b. Franquicia semi-integrada: Este tipo de franquicia es la que se lleva a cabo entre
un productor y un mayorista, o puede ser por medio del mayorista y los detallistas.

c. Multifranquicia: Esto se da mucho en nuestro país, y consiste en que un mismo
franquiciado tenga la titularidad en varios puntos de venta o franquicia. Un ejemplo
de éstos es Domino´s pizza, ya que son sólo un par de franquiciados los que
otorgan, a su vez, las franquicias de Domino´s en nuestro país.

d. Plurifranquicia: Se da cuando el franquiciado de una cadena de tiendas de
diversa índole se une a otra red de establecimientos que no sea competencia
directa de la primera.

e. Franquicia corner: Se da cuando un detallista tradicional reserva un área en su
tienda a un determinado fabricante o distribuidor, siempre bajo el régimen de
franquicia.

El Departamento de Empresa y Empleo de la Generalitat de Cataluña, en el mismo
informe publicado en noviembre de 2012, señala la siguiente clasificación:
a. Las franquicias de distribución, en las que el franquiciado/da hace de
distribuidor/ra minorista de una serie de productos de una marca, como pasa con
las tiendas de Prenatal, Amichi, etc

b. La franquicia de producción, en la que la empresa franquiciadora es la dueña de
la marca y los productos y el franquiciado/a tiene un contrato para venderlos, como
se hace en los Levis Center, Lizarran, etc.

c. Las franquicias de servicios, las más utilizadas, en las que la empresa
franquiciadora cede el derecho a utilizar una fórmula de servicio, con un nombre
ya acreditado, como ocurre con Bocatta o Pans & Company, New Park, etc.

d. El córner de franquicia es una idea reciente, que consiste en reservar un lugar
físico dentro del negocio para colocar un producto o servicio franquiciado, como
sería el caso de Paellador o Crujicoques en muchos bares de comidas.


Por su parte el Estudio y Análisis en el Desarrollo del Modelo de Franquicia para la Micro
y Pequeña empresa en Panamá (AMPYME, 2011), aborda la siguiente:

a. Franquicia de Marca: Es aquella donde el franquiciante permite a un tercero que
utilice su marca y sus procesos.

b. Franquicia de Distribución: Aquella donde el franquiciante autoriza a un tercero
a distribuir los productos utilizando su marca en un área geográfica específica.

c. Franquicia de Formato: El franquiciante autoriza a un tercero a operar una
unidad de negocio exactamente igual a la original, comercializando el mismo
producto o servicio y aceptando el uso de su marca e imagen.

d. Franquicia por Conversión: Es aquella donde el propietario de un negocio
determinado modifica su negocio y adopta el uso del nombre y sistema de
operación del franquiciante, previa aprobación de éste.

e. Franquicia por Reconversión: Es aquella en donde el propio franquiciante vende
alguna de sus unidades existentes a un franquiciatario como negocio en marcha.

Así de esta manera mejora su flujo de caja y obtiene grandes ahorros en su
gestión administrativa.

f. La Franquicia: ¿Alianza o Sociedad? La franquicia es una alianza porque los
participantes establecen una relación comercial en donde cada uno aporta
recursos y experiencias para el beneficio común. En caso de riesgo de continuidad
entre las partes, no existe ningún vínculo que obligue a la otra parte a responder
solidariamente ya que no es una situación de sociedad.

Básicamente, éstos son los tipos de franquicias más comunes dentro del mercado, los
cuales hay que tomar en cuenta para el desarrollo de una franquicia.